轉給你的用戶(hù)：要想618業(yè)績(jì)好，選戶(hù)外標識就對了

電商節的連年激戰，為國內各產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀牌子出示了固定時(shí)光不變戰場(chǎng)，各類(lèi)精彩的“618廣告”成為了電商平臺和品牌主聯(lián)手擴展銷(xiāo)售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代讓電商標識戰場(chǎng)不僅在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線(xiàn)下室外廣告也作為一個(gè)主要的戰場(chǎng)，如電梯媒介、公交站牌、公交車(chē)身、地鐵傳媒、戶(hù)外大牌、機場(chǎng)/高鐵媒體等等，都成為了電商標識營(yíng)銷(xiāo)的“兵家必爭之地”。戶(hù)外標識

正值618年中電商營(yíng)銷(xiāo)節隆重開(kāi)幕之際，今日就一起來(lái)瞧瞧這些電商平臺是如何經(jīng)過(guò)室外媒介打響“廣告營(yíng)銷(xiāo)戰”的吧！

線(xiàn)上標識備受“嫌棄”，戶(hù)外廣告卻“閃閃惹人愛(ài)”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早就異?；鸨?，各大電商為了推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，搭配各種線(xiàn)上標識平臺，卯足了勁向客戶(hù)傳送廣告信息。

近來(lái)這段時(shí)間有網(wǎng)友察覺(jué)，應用電腦時(shí)會(huì )不停產(chǎn)生托盤(pán)閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)，這么不尊重顧客行為的線(xiàn)上彈窗標識引發(fā)了好多顧客的不滿(mǎn)和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò )上瀏覽過(guò)某類(lèi)貨物，其他廣告就會(huì )紛至沓來(lái)。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò )安全法》明確規定，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)者不得收集與其提供的服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)人信息。顯然，將自己收集的用戶(hù)信息為其他公司出示標識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形勢強行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線(xiàn)上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用廣告創(chuàng )意，或結合符合顧客喜愛(ài)的代言人，在今年的618期間創(chuàng )造出了讓客戶(hù)樂(lè )于采納、愿意買(mǎi)單的室外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線(xiàn)了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問(wèn)“你有多久沒(méi)有離開(kāi)杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買(mǎi)回來(lái)”的標語(yǔ)，正好契合了當下需要與世界恢復聯(lián)系的消費者訴求。

使得配合在大屏上上刊的戶(hù)外廣告，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強的“登機廣告”，視頻內容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C”畫(huà)面策劃品格，還是從各國標志性的好物實(shí)現引導切入的話(huà)題性文案設置，“邀你登機”的這些新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線(xiàn)上和線(xiàn)下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng )意打法”不同，當成618“創(chuàng )始人”的京東抉擇與明星李現、張若昀牽手開(kāi)展全方位合作，在室外大規模投放了地鐵、候車(chē)亭、戶(hù)外大牌等許多傳媒，形成全情景多方位立體籠蓋，全力塑造無(wú)處不再的狂歡節。

搶占室外線(xiàn)下流量，為線(xiàn)上導流

當成“年中沖業(yè)績(jì)”的購物狂歡節之一，電商平臺對618的看重水平甚而能與“雙十一”比肩。

CODC在數據研究中展現，618和雙11是電商的兩大重要節日，標識投放映現峰值，且隨著(zhù)618的影響力越來(lái)越大，廣告投放顯著(zhù)向雙11看齊。2018年兩大電商節點(diǎn)貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商廣告投放超過(guò)雙11，達成歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在全部戶(hù)外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統計中展示，電商雙節中，電商平臺對室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車(chē)亭等與生活緊密相連的場(chǎng)景，通過(guò)高頻次投放來(lái)轉化客戶(hù)對牌子的信任，增強品牌聲量，從而培養出平臺的使用習慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提到，2018年以來(lái)，電商受制于客戶(hù)數量增長(cháng)的放緩，開(kāi)始向線(xiàn)下延伸，經(jīng)過(guò)技術(shù)革新開(kāi)拓了線(xiàn)下情景，無(wú)時(shí)無(wú)刻捕捉消費者作為重要發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放戶(hù)外標識本質(zhì)上看準的是線(xiàn)下流量，通過(guò)生活場(chǎng)景抓取線(xiàn)下流量，再于線(xiàn)上完成收口?？紤]到成本和審批的問(wèn)題，各大電商平臺往往更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小程序等渠道，導流至線(xiàn)上，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶(hù)外大牌等室外標識中，顧客只要掃碼參與活動(dòng)便可瓜分平臺抵現紅包，順利輔助京東達成市場(chǎng)下沉，滲透新用戶(hù)，實(shí)現新增長(cháng)。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無(wú)疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺注重線(xiàn)下流量，室外廣告作為重頭戲

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節，經(jīng)過(guò)電商平臺線(xiàn)上原有的營(yíng)銷(xiāo)界限基礎，加上線(xiàn)下海量的公交候車(chē)亭、電梯媒體、地鐵等戶(hù)外廣告的投放，線(xiàn)上線(xiàn)下等多方法的曝光，全面籠罩了顧客的生活，在大大升高牌子聲量的并且，也捎來(lái)了許多流量。

對電商平臺來(lái)說(shuō)，鐘愛(ài)室外標識的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng )意廣告當道的時(shí)期，戶(hù)外標識可以幫助平臺打開(kāi)知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的現在，廣告創(chuàng )意開(kāi)始被業(yè)內所講究，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫(huà)家anusman推出一系列618重心的戶(hù)外廣告，海報內容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的性能得以生動(dòng)形象展現出來(lái)。標識畫(huà)風(fēng)萬(wàn)分可愛(ài)，把原本很硬核的家電類(lèi)廣告以這種有趣軟萌的形式顯現出來(lái)，不但使受眾的接受水準高，溫馨有愛(ài)的漫畫(huà)畫(huà)面與家電類(lèi)標識調性也十分契合，況且顯眼的618營(yíng)銷(xiāo)主題也進(jìn)一步為之提早造勢，形成引流。

日益多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺更賞識使用戶(hù)外廣告進(jìn)行促銷(xiāo)吸引客戶(hù)的眼光，拓展其知名度。此知名度不單囊括受眾對品牌的認知，也包括消費者關(guān)于廣告牌燈箱的潛想法輸入。在預算足夠的境況下，電商巨頭都能大宗投放室外標識，搶速度、鋪量造勢、高速的將廣告牌燈箱告知大眾。在此意圖的驅動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶(hù)的年度室外標識投放量廣泛較高，同樣，好多新生電商平臺也初步著(zhù)力投放戶(hù)外廣告，例如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，室外廣告可以協(xié)助傳播

在信息能夠急速傳達的年代下，牌子對節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶(hù)外媒介等標識方式的投放，618、雙11等電商營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)逐漸家喻戶(hù)曉。對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這一些特殊節點(diǎn)就象征著(zhù)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的信號，對品牌來(lái)說(shuō)，便是加深牌子影響力的主要時(shí)期。電商巨頭時(shí)常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng )意室外廣告形式，展示自身的品牌力量，誘惑線(xiàn)下受眾，進(jìn)一步強有力地緊抓線(xiàn)下流量。

小結：從電商的興盛趨勢來(lái)看，電商宣揚從線(xiàn)上轉到線(xiàn)下是1個(gè)勢必的流程，唯有通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現全域打通，才可以輔助出售轉變率的大幅度提高。電商營(yíng)銷(xiāo)惟有下沉到戶(hù)外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場(chǎng)的主戰場(chǎng)占得先機，贏(yíng)得特點(diǎn)，因而取得營(yíng)銷(xiāo)大戰的最終勝利。無(wú)邊字